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【17768165506】、【17768165506】。 江苏省,徐州市 徐州市地处华北平原东南部、江苏西北部，京杭大运河穿境而过，陇海铁路、京沪铁路两大干线在此交汇，素有“五省通衢”之称。徐州是华东重要门户城市，华东地区重要的经济、科教、文化、金融、医疗和对外贸易中心，也是“一带一路”重要节点城市、可持续发展议程创新示范区、长三角北翼副中心城市、徐州都市圈核心城市，有“中国工程机械之都”的美誉。
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和喜爱电影、文学和电子游戏的无数年轻人一样，对于喜欢剧本杀的玩家来说，当高质量能投入个人经验的剧本杀作品越来越多后，他们自己关于剧本杀的独特情感体验和记忆，才显得无可替代。奔着悬疑烧脑而走进剧本杀的阿狸，印象深的剧本杀记忆却来自于一个情感治愈本。回忆当时，阿狸虽然记不起那个剧本杀的名字，剧本杀复盘解析也把那次经历视作为不可多得生活体验，如今再说起她曾感受到的情感冲击，阿狸依旧非常激动。“只记得好像是一群小精灵去找巫婆的故事，刚开始玩的时候还是很欢乐的，完全没想到这个故事接下来的剧情走向”。阿狸回忆这个剧本杀玩到，其实是一个挺催泪的隐喻，那个故事本身是在讲一个小朋友生了很严重的病，或许就快要离开这个世界前的想象。阿狸说玩那个剧本杀的日子，也是她的生日。朋友们在剧本杀结束后，一起帮阿狸过了生日。大家都觉得自己的感触很深，且在那样的场合里庆祝生日，阿狸也更感到自己的幸运，“就觉得要好好爱自己，其实能的活着就很不容易了”。
这也是新店老板嘟哒哒正在头疼的。目前剧本杀店的主要渠道是抖音、美团、大众点评，“有抖音的地推人员上门，说每5公里覆盖5万人，投放费用3000块，我连合同都签好了”，但怎么把新顾客转化为老玩家，他还有些没想好。一个专带用户薅羊毛的APP地推找上门，让他发优惠券，以39.9元的价格玩一局剧本杀，而一局剧本杀的市场价至少在130元左右。“这实在是对不起我们80万投入的装修和人工成本”，他还是犹豫。王宏接受了这类活动，但他告诉深燃，他们通过该APP在北京发放了500张39.9元的优惠券，终到店100人左右，剧本杀复盘解析转化为老顾客的不到15%。“而且39.9元都是给平台的，店家一分钱也没有”，他表示，这批被吸引的顾客，大多数是为薅羊毛而来，很难转化为老玩家，“经常有顾客追着问，你们还有没有打折的”，他觉得这不是的好办法。他深吸了一口气对深燃感叹，店家的钱都被平台赚了，“前几天刚给员工发完工资，感觉身体被掏空”。但为了，他没有其他办法。持续亏损下去，他有两种方案，种就是不干了，第二种是从外部招股东来入驻，把亏损的钱补上，就当给他们打工。这背后，残酷的竞争也正在发生。明显的变化是，价格正在越来越低。不止一位在2021年前开业的剧本杀门店老板告诉深燃，当时他们开业为了，个月价格会打对折，也就是玩家花六七十块玩一局剧本杀，现在新开业的剧本杀门店，29.9元、39.9元一局的优惠，已经成了常态。
而它所引起的情感余波却是巨大的，灰灰的爷爷有一次生病，躺在病床上的情景，忽然激发了她关于亲人、消失以及平行时空的各种想象，“后来我给了自己一个比较浪漫说法，也许离开你的亲人，只是在当下的时空中离开了你，在别的时空里，他还是跟你幸福的在一起，或者说，在此时空里的若干年以后，他会以另外一种形态回到你身边。”剧本杀复盘答案她将自己的想法分享给一个作者，对方花了将近一年的时间创作了一个剧本，将主题合理地糅合进这个真人可以参与的游戏里，在这个剧本中，参与的人都和自己的亲人彼此之间有了一些误会，在未来的时空飞船里，从未来回到过去。“他们在玩剧本的时候，不知道为什么要回到那，而且在回到那天的过程中发生了很多事情，玩的时候充满乐趣，玩完之后发现还留着一个反转，原来我们回到那，是想改变一些事，因为我们的亲人在那坐那架飞机消失了，我们想回去做改变，却因为一些意外没能成功。”
在剧本杀品牌推理大师CEO赵江波看来，几十万投入的剧本杀店仍是较为初级的形态，剧本杀店更高阶的形态是投入更多、玩家游戏体验更好的店，这种店的模型搭建出来之后，“门票费”的收入也有很大的上涨空间，内容的价格也可以大幅上涨。“内容高度溢价之后，我的判断是，现在一个500块钱的剧本，未来可能会卖5万。剧本杀复盘解析”赵江波表示，当内容端能够赚到全行业30%的利润的时候，商家就可以掏出来一部分钱去做宣发、营销、，甚至找一些流量艺人来站台。赵江波认为，内容的价格之后，商家对内容的尊重程度和包装程度也会。“1万块钱买来一个剧本，和100块钱买了一个剧本，对剧本的尊重程度肯定是不一样的，1万块钱买的剧本，肯定要做些布景、装修这些去配合它。”图片盗版：剧本杀的软肋？内容的价格相对低廉，盗版猖獗又让内容端的盈利状况更加恶劣。“我们的剧本覆盖全网，线索齐全、排版整齐、更新及时、直接打印、到手即玩”，在淘宝上，搜索“剧本杀”三个字，只需9块9就能获得超过2000个剧本的高清电子版。记者了解到，不少剧本杀玩家、甚至店主会选择从淘宝上购买电子盗版剧本。淘宝卖家不仅“贴心”地在网盘上更新剧本，还会帮你找到想要的剧本。在淘宝上，其中一家声称“一次购买，更新”的店铺已有7232人付款。
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有的店做不长久，也因为这些店没定义好自己的类型，贸然迎合各类需求。“有人觉得这个本好，就做这个。以至于出现许多男女之间的奇奇怪怪的问题，甚至有的消费者就是专门为了泡妞。”作为广州早一批开店的人，包包坦言，店里口碑是不错的，但在疫情与竞争的压力之下，也不得不压缩场地，降低铺租成本。剧本杀复盘解析“疫情使生意越来越难做，但是不知道为什么，开店越来越多，我觉得会倒闭一些了。”版权乱象，也是资本不看好剧本杀的原因。当下行业正因为盗版困境饱受诟病——早期的剧本，由于没有正版，都是靠打印，“始于盗版”写进剧本杀的基因里；而如今，一些线下店铺为降低熟客复购成本，也会主动将钱送到盗版者口袋，QQ群、闲鱼上仍然充斥着极低价格的剧本售卖信息。快速崛起的市场，如一个野蛮丛林，没有行业规范，竞争内卷，所有人都在以自己的方式找到一个生存法则。但显然，胜出者总在少数。4.、剧本杀+更多消费场景，会是新出路吗？有人开始寻找剧本杀的更多可能性，“剧本杀+”成为一个新的热词。越来越多的剧本杀店家，选择在剧本杀kill time的过程中衍生出更多消费场景——比如开自习室、卖电子烟……“剧本杀+”，会是一个新的出路吗？
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